Kto jest najbardziej pożądanym kąskiem?
Stawiając pierwsze kroki w branży, powinniśmy jako przedsiębiorcy wiedzieć, jak wygląda rynek. Największym powodzeniem cieszą się oczywiście firmy, które są w stanie zapewnić kompleksowy zestaw usług, całkowicie przejmując inicjatywę z rąk zleceniodawcy. Dla nowych firm szansą mogą być przedsiębiorstwa ze szczebli mikro, małych i średnich. Przejdźmy jednakże do meritum dzisiejszego artykułu.
To, co wokół nas
Źródeł, z których możemy pozyskiwać Klientów, jest naprawdę dużo i tak naprawdę od nas zależy to, jak je wykorzystamy. Pierwszym z nich, wciąż nieco niedocenianym są bezpośrednie kontakty osobiste. Być może nie zdajemy sobie sprawy z tego, że ktoś z naszych znajomych, lub ich znajomych akurat potrzebuje usług, które oferujemy. Taki sposób pozyskiwania zleceń może przynieść nam solidne fundamenty do sieci Klientów, która może rosnąć, dzięki marketingowi szeptanemu.
Internet
Internet jest przepotężnym narzędziem, które pozwala nam znaleźć nie tylko praktycznie każdą informację, jakiej tylko potrzebujemy, ale również na pozyskanie ciekawych kontaktów biznesowych. Oczywiście należy pamiętać o tym, że nie tylko my będziemy szukać klientów, ale także oni będą szukać obecności firmy w sieci. Właśnie dlatego, na naszej stronie internetowej powinna się znaleźć krótka wzmianka o specyfice naszych usług tak, jak na https://bitlogistics.pl/transport-drogowy/. Świetnym pomysłem będzie bieżące śledzenie najróżniejszych forów, gdzie często możemy znaleźć oferty i ogłoszenia dotyczące podjęcia współpracy. W sieci znajdziemy także wiele innych ciekawych stron dotyczących branży, w której działamy. Mogą być to różne stowarzyszenia, instytucje ułatwiające nam zdobywanie Klientów, czy przede wszystkim strony firm spedycyjnych takie jak Bitlogistics (https://bitlogistics.pl/o-nas/), które poszukują przewoźników do podjęcia współpracy w długim okresie.
Giełdy transportowe
Stale cieszące się powodzeniem giełdy transportowe to świetna platforma do pozyskiwania wielu ciekawych zleceń. Kluczowe jest jednak to, aby działać szybko, gdyż najlepsze okazje znikają bardzo szybko. W godzinach popołudniowych zostają już tylko ładunki, których transportu nikt nie chciał się podjąć lub takie, które są nieatrakcyjne ze względów biznesowych. Powinniśmy jako przedsiębiorcy być „na bieżąco” z bazą ofert, tak, aby nie umknęło nam to, co może dać nam wysoki zysk.
Podsumowanie
Jak sami widzimy, w tej branży nic nie przychodzi samo i abyśmy uzyskali nawet najmniejszy zysk, musimy włożyć od siebie znacznie więcej niż kilka telefonów. Wymienione sposoby pozyskiwania Klientów to zaledwie początek, a to, w jaki sposób przyciągniemy ich do siebie, zależy tylko od nas. Rynek TSL jest niesamowicie konkurencyjny, więc czas zakasać rękawy i zabrać się do pracy. Pamiętajmy o tym, że bez zleceń nasza firma zakończy swoją działalność tak szybko, jak się zaczęła.
Artykuł powstał przy współpracy z firmą transportową Bitlogistics.
