Z Piotrem Osękowskim, Sales Managerem w FHG Paki, o zasadach funkcjonowania poolingu opakowań zbiorczych, rozmawiał Krzysztof Pograniczny.
Krzysztof Pograniczny: Od kiedy Paki interesuje się biznesowo Polską- oferując swoje usługi poolingowe dla palet?
Piotr Osękowski, Sales Manager FHG Paki.Piotr Osękowski: PAKI jest obecne w Polsce od kilku lat w ramach swojej strategii PAKI Logistics rozwija się na wielu poziomach: rozbudowuje europejską sieci sprzedaży, zwiększając liczbę pracowników na miejscu w różnych krajach, wprowadzając nowe nośniki ładunków w portfolio firmy, dokonuje ekspansji POOLING PARTNERS. Postępujący proces globalizacji gospodarki wymaga współpracy ze złożonymi międzynarodowymi pomysłami logistycznymi. Dlatego operator logistyczny PAKI Logistics został przejęty przez holenderski Faber Halbertsma Group (FHG), największego w Europie producenta palet i drugiego co do wielkości operatora poolu palet. W rezultacie PAKI będzie działać pod marką FHG PAKI.
Mimo, że nasza podstawowa działalność skupiona jest w krajach niemieckojęzycznych i krajach Beneluksu, wzrosty wolumenu pokazują wyraźnie, że PAKI zyskał również we Francji i na Półwyspie Iberyjskim. Ze względu na silny trend wzrostowy, jesteśmy zdeterminowani nadal silnie rozszerzać działalność w całej Europie w tym w Polsce teraz też w ramach grupy FHG, która poprzez swoje firmy IPP oraz PRS jest również obecna w Polsce od wielu już lat.
-Co jest wyróżnikiem poola paletowego Palet?
-Wyróżnikiem poola paletowego PAKI jest jego otwartość. W sieci POOLING PARTNERS PAKi w całej Europie koordynujemy dostawy palet, koszy siatkowych i EURO E-boxów dla przedsiębiorstw z branży przemysłowej, handlowej i spedycyjnej, tak aby były możliwie najlepiej dostępne. W około 10 000 punktach poolingu klienci PAKi mogą otrzymywać i oddawać nośniki ładunku. Jednocześnie oferujemy kompletną obsługę logistyczną opierającą się na najnowszej technologii w całym łańcuchu procesów: przygotowanie, odbiór, sortowanie, naprawa, zarządzanie i finansowanie standardowych nośników ładunku w otwartym poolu. Należy w prosty i szybki sposób udostępnić klientowi PAKi każdy wybrany nośnik ładunku w każdej jakości, w każdej chwili i w każdym miejscu. Jest to naszym celem.
-W czym Paki różni się od konkurencji na rynku polowym?
-PAKI pracuje w oparciu o siec Pooling Partners i jest liderem europejskiego poolu otwartego. Aby rozwinąć jego europejską sieć sprzedaży, dostawca usług zarządzania palet i pojemników, z siedzibą w Niemczech w Ennepetal, Nadrenii Północnej-Westfalii, zatrudnia pracowników na miejscu w różnych krajach europejskich. W ten sposób PAKI przenosi logistyczne know-how do innych krajów, łącząc ją - jak na przykład, w przypadku Włoch i Polski w tej chwili - z lokalną wiedzą i cechami szczególnymi tych rynków. W ten sposób PAKI oferuje rozwiązania dopasowane do potrzeb rynku lokalnego, jak również rozwiązania transgraniczne we wszystkich krajach europejskich.
-Jakie są korzenie sieci Paki w Europie, i główne jej pola działania?
-Rozpoznanie nieustającego problemu związanego z wymianą materiałów pakowych „zestaw za zestaw” i powstanie pomysłu dla rozwiązania tego problemu przyczyniło się w 1974 roku do założenia firmy Paki-TTV GmbH. Przedsiębiorstwo zatrudniające w tamtym czasie pracowników dających się policzyć na palcach jednej ręki szybko rozbudowało sieć w całym kraju z ponad 100 punktami przyjmowania i odbioru.
W około 10 000 punktach poolingu klienci PAKi mogą otrzymywać i oddawać nośniki ładunku. Kompletna obsługa logistyczną opierającą się na najnowszej technologii w całym łańcuchu procesów: przygotowanie, odbiór, sortowanie, naprawa, zarządzanie i finansowanie standardowych nośników ładunku w otwartym poolu.
Przedsiębiorstwo kierowane pierwotnie przez właścicieli zostało przejęte w 2005 roku przez grupę inwestorów. Zarządzanie przedsiębiorstwem prowadzonym w tym czasie pod nazwą PAKi Logistics GmbH zostało przejęte przez członka spółki, pana Christiana Kühnholda, który od tego momentu przyspieszył rozbudowę sieci POOLING PARTNERS. W 2012 roku firma weszła w skład Faber Halbertsma Group inwestora branżowego lidera europejskiego rynku opakowań, produkcji palet i systemów poolingowych.
Firma PAKi Logistics jest dzisiaj liderem na rynku w zarządzaniu poolem standardowych nośników ładunku, która mocno powiększyła swoją sieć do ponad 10 000 punktów poolingu w całej Europie.
-Jaki wymiar praktyczny miała integracja Paki Logistics z Faber Halbertsma Group?
-Integracja pozwoliła na synergię miedzy poszczególnymi firmami grupy i zaoferowanie Klientom jeszcze lepiej dopasowanych rozwiązań dostosowanych do ich indywidualnych potrzeb. Pozwala to na swobodną współpracę kilku specjalistycznych firm przy serwisowaniu jednego klienta co z kolei pozwala mu na optymalizacje niemożliwą z jednym tylko partnerem. Daje to tez FHG możliwość oferowania pełnego wachlarza usług poolingowych zarówno dla pooli otwartych (PAKI) jak i zamkniętych (IPP, PRS) i innych.
-Jakie są zasady wejścia do sieci i korzystania z poola? W jaki sposób prowadzone jest zarządzanie paletami dla użytkowników i jakie wiążą się z tym opłaty?
-Rozpoczęcie współpracy (ale również co niekiedy ważne jej zakończenie) jest proste i bezproblemowe. Nasi Klienci otrzymują nośniki ładunków (palety , pojemniki, Gitterboxy) tam gdzie ich potrzebują kiedy ich potrzebują w ilości jakiej potrzebują i wymaganej jakości. Dzieje sie to poprzez stronę internetową lub korespondencyjnie (autoryzowane maile). Oddaja nam je poprzez sieć Pooling Partners i PAKI Spot’s dla wymiany 1:1, poprzez oddanie z salda u finalnego odbiorcy lub poprzez kwity paletowe. Oczywiście dochodzą wszelkie inne opcje związane z odsprzedażą , naprawami itp. Klienci otrzymują transparentna informacje o kosztach z rozbiciem na poszczególne elementy łatwą w weryfikacji co upraszcza proces kontroli i powoduje zaufanie do systemu. Nasz system jest przyjazny i łatwy do wdrożenie , pozwala przy tym pracować z częścią tylko klientów lub na wybranych rynkach bez dodatkowych kosztów spowodowanych posiadaniem podwójnego stocku czy koniecznością pozbycia się dotychczasowych nośników (palet Euro).
-Czy użytkownicy sieci mają do dyspozycji tylko palety czy także inne nośniki ładunków?
-PAKI Logistics włączyło nowe rodzaje nośników ładunku do swojego portfolio, pojemniki na mięso E2 i palety z tworzyw sztucznych H1 oraz 1,4 palety wystawowe. PAKI tym samym powiększyło oferowany asortyment składający się z palet Euro, palet Dusseldorf i pojemników siatkowych o dwa ważne nośniki ładunku w przemyśle spożywczym.
-Do jakiego klienta skierowana jest oferta Paki?
-Postępujący proces globalizacji gospodarki wymaga współpracy z złożonymi międzynarodowymi pomysłami logistycznymi. Dlatego operator logistyczny PAKI Logistics pogłębia ekspansję w Europie na kilku poziomach, w szczególności w sektorach przemysłowym, handlu i transporcie.
-Czy pooling to usługa w dzisiejszych czasach bezwarunkowa dla ekonomii logistyki?
-Globalizacja gospodarcza prowadzi do sytuacji, w której coraz więcej firm, zwłaszcza w Europie, działa niezależnie od ich lokalizacji. Muszą dbać o efektywności kosztów oraz zdolności w zakresie usług logistycznych, aby być w stanie zagwarantować wysoki poziom usugi w całej Europie a PAKI w tym efektywnie pomaga.
-Dziękuję za rozmowę.
Więcej na www.poolingpartners.pl
