– Michał Jurczak: Rozmawiamy w 10. rocznicę rozpoczęcia działalności fi rmy Hillwood na polskim rynku. Jak z Pana punktu widzenia wyglądała ta dekada? Czy oczekiwania i nadzieje, z jakimi wchodziliście na polski rynek, się spełniły?
– Jan Kaliński: Te dziesięć lat to dynamiczny okres – pełen wyzwań, ale i sukcesów. Oczekiwania, z jakimi wchodziliśmy na polski rynek, zostały zdecydowanie spełnione. Polska okazała się być doskonałym miejscem dla rozwoju naszej działalności, a nasza obecność tutaj stale rośnie, co potwierdza naszą długoterminową wizję.
– Czy amerykańskie korzenie Hillwood miały wpływ na biznes w Polsce, oba rynki wszak mocno się od siebie różnią?
– Choć rynki się różnią, nasze podejście do jakości i dbałości o klienta jest uniwersalne. Nasze amerykańskie korzenie to także stabilne zaplecze fi nansowe, które pozwala nam elastycznie operować na rynku, gdzie dostępność do kapitału jest ograniczona. Możliwość inwestowania w momencie, gdy rynek wyhamowuje, pozwala nam na dostarczanie nowej powierzchni i utrzymanie podaży nowoczesnych powierzchni magazynowych dla potencjalnych klientów.
– Na wyobraźnię działają liczby. Proszę przybliżyć naszym Czytelnikom, jak wygląda obecnie potencjał Hillwood Polska. Ilu macie klientów? Ile dostarczyliście powierzchni magazynowej, ile posiadacie powierzchni własnej, jaką powierzchnią zarządzacie?
– Współpracujemy z setkami klientów, dostarczyliśmy nowoczesne magazyny o łącznej powierzchni przekraczającej 3,5 mln m2. Zarządzamy w tej chwili portfelem 2 mln m2, co pozwala nam na bieżąco dostosowywać się do potrzeb klientów i zapewniać najwyższą jakość usług.
– Hillwood Polska to, jak widać, nie tylko działalność deweloperska, ale w znacznej mierze, a może przede wszystkim, inwestorska. Jak z Państwa punktu widzenia wyglądają perspektywy polskiego rynku w tym zakresie?
Polski rynek logistyczny ma ogromny potencjał. Centralne położenie Polski w Europie oraz rozwijająca się infrastruktura sprawiają, że wciąż widzimy duże możliwości inwestycyjne, zarówno dla lokalnych, jak i międzynarodowych graczy. Z pewnością będziemy kontynuować naszą działalność inwestycyjną zarówno, jeśli chodzi o nowe powierzchnie magazynowe, jak i inwestycje typu value add, gdzie poprzez szereg działań podnosimy wartość inwestycyjną i użytkową nieruchomości z rynku wtórnego.
Źródło: Hillwood
– Klienci Hillwood z pewnością mają różnorodne, często specyfi czne potrzeby wynikające z charakteru prowadzonych działalności. W jakim stopniu jesteście Państwo w stanie realizować tego rodzaju wymagania? Myślę o dostosowaniu się do tych potrzeb, zarówno pod kątem np. lokalizacji, jak i technicznych parametrów konkretnego obiektu.
Obiekty, które projektujemy, mają charakter generyczny i są zaprojektowane w taki sposób, aby cechowała je elastyczność i wszechstronność, co pozwala na łatwe dostosowanie do różnych potrzeb najemców – od przestrzeni do składowania, po pełnoskalowe zakłady produkcyjne. Dzięki naszej rozbudowanej bazie gruntów, jesteśmy w stanie spełnić wymagania różnych podmiotów, które mogą pojawić się na polskim rynku, oferując im dopasowane rozwiązania i strategicznie zlokalizowane lokalizacje.
– Dostawcy powierzchni magazynowej podkreślają, że coraz częściej mają do czynienia ze zleceniami na budowę magazynów według formuły BTS (built-to-suit), a zatem obiektów „szytych na miarę”. Czy potwierdza Pan to zjawisko, a jeśli tak, to co obejmują ramy takich inwestycji. Czy można Państwu zlecić np. zarówno zakup terenu, jak i zaprojektowanie obiektu, realizację, ale również późniejsze, kompleksowe zarządzanie taką nieruchomością?
Z moich obserwacji wynika, że rynek BTS pozostaje stabilny od kilku lat, a realizacja tego typu projektów stanowi ważny element naszej działalności. Widzimy w nim duży potencjał dla rozwoju rynku nieruchomości przemysłowych i jesteśmy gotowi sprostać jego wymaganiom. Zauważamy, że budynki stają się coraz bardziej wyspecjalizowane, a klienci dążą do automatyzacji procesów. W związku z tym poszukują obiektów, które są w stanie spełnić te zaawansowane potrzeby.
Nasze podejście jest kompleksowe – obejmuje zakup działki, projektowanie, realizację budowy, a następnie zarządzanie gotowym obiektem. Naszym celem jest dostarczenie rozwiązań, które spełniają wszystkie wymagania klientów, zarówno te związane z funkcjonalnością operacyjną, jak i zaawansowanymi technologiami.
– Jak, Państwa zdaniem, powinien wyglądać nowoczesny, optymalnie zorganizowany magazyn? Jakie warunki musi spełniać? Czym wyróżniają się nieruchomości oferowane przez Hillwood Polska?
Nasze magazyny są zoptymalizowane pod kątem funkcjonalności, efektywności energetycznej oraz bezpieczeństwa. Stosujemy nowoczesne systemy zarządzania, takie jak inteligentne systemy dostępu czy zaawansowane systemy pomiarowe. Przekłada się to na wymierne korzyści ekonomiczne dla naszych klientów. Inwestujemy także w zrównoważony rozwój. Nasze budynki certyfi kowane są w systemie BREEAM na poziomie Excellent. Obok parków logistycznych powstają instalacje fotowoltaiczne, które zasilają części wspólne budynków.
Współpracujemy z setkami klientów, dostarczyliśmy nowoczesne magazyny o łącznej powierzchni przekraczającej 3,5 mln m2. Zarządzamy w tej chwili portfelem 2 mln m2, co pozwala nam na bieżąco dostosowywać się do potrzeb klientów.
– Sporo mówi się ostatnio o kwestiach związanych z bezpieczeństwem magazynów, w tym o pozbawionych zakłóceń systemach wjazdu i wyjazdu na teren obiektów logistycznych. Informowali Państwo o rozwiązaniach pozwalających np. na sprawne zarządzanie ruchem pojazdów, które mają prawo wjechać do stref z kontrolą dostępu, a zastosowanych w należących do Hillwood Polska obiektach w Zgierzu i Strykowie. Czy można powiedzieć, że tego rodzaju rozwiązania stają się już standardem? Jakie inne rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa mają oferowane przez Państwa magazyny?
– Stosujemy inteligentne systemy wjazdu i wyjazdu, które pozwalają na pełną kontrolę dostępu do naszych obiektów. Systemy te już stają się standardem w naszych parkach, a dodatkowo oferujemy monitoring, zaawansowane systemy ppoż. i 24-godzinną ochronę.
– Jak z Państwa punktu widzenia wygląda obecnie sytuacja na rynku nieruchomości logistycznych w Polsce? Jakie wyzwania czekają na inwestorów i deweloperów? Czy można zarysować jakieś ogólniejsze tendencje panujące na tym rynku?
– Obserwujemy obecnie dysproporcję zainteresowania pomiędzy kluczowymi rynkami i lokalizacjami peryferyjnymi. Znajduje to odzwierciedlenie zarówno w stawkach czynszowych jak i wycenach nieruchomości. Zmniejsza się również podaż nowych inwestycji, co jest bezpośrednim efektem wysokich stóp kapitalizacji, ale również stale rosnacych kosztow inwestycji. Wymogi ESG stały się już standardem w branży, co wpływa na sposób realizacji i funkcjonowania nowych projektów. Warto również zwrócić uwagę na rosnące zainteresowanie polskim rynkiem ze strony kapitału azjatyckiego – jest to trend, który uważnie obserwujemy. Zmagamy się także z wyzwaniami wynikającymi z sytuacji gospodarczej Niemiec, co ma na nas istotny wpływ, biorąc pod uwagę, że jest to nasz największy partner handlowy.
– Wiem, że szczegóły planów biznesowych trzyma się zazwyczaj w tajemnicy, czy jednak może Pan uchylić jej rąbka? Co czeka nas w najbliższych latach ze strony Hillwood Polska?
– Będziemy dalej łączyć swoje kompetencje w obszarze działalności inwestycyjnej i deweloperskiej, elastycznie reagując na wyzwania dynamicznie zmieniającego się rynku. Klient pozostaje w centrum naszej uwagi, dlatego nieustannie dążymy do tego, aby jak najlepiej odpowiadać na jego zmieniające się potrzeby i oczekiwania.
– Dziękuję za rozmowę.
Ten i inne artykuły znajdziesz w czasopiśmie Top Logistyk – dostępnym w naszym sklepie
