Chociaż sytuacja na rynku transportowym jest obecnie oceniana jako bardzo dobra, nie brakuje ładunków i zleceń na przewozy, to branża boryka się z wieloma problemami. Jednym z nich jest niedobór kadrowy. W przypadku zawodowych kierowców oficjalne źródła podają, że ich deficyt w Polsce sięga nawet 100 tysięcy. Znacznie mniej mówi się o braku spedytorów, chociaż i tutaj pracodawcy z branży TSL mają coraz większy problem, tym bardziej, że wymagania względem tego zawodu rosną.
(Żródło: Fotolia)
Spedytorzy, zwłaszcza drogowi, nie zajmują się już wyłącznie organizacją przewozu i utrzymania portfolio przewoźników, ale często stawiani są w roli handlowca odpowiadającego za pozyskanie nowych klientów dla firmy. Zwłaszcza małe i średnie przedsiębiorstwa poszukują spedytorów o profilu handlowym, licząc na to, że posiadając umiejętności sprzedażowe, przyczynią się oni do rozwoju bazy klientów. Od kandydata na to stanowisko wymaga się zarówno umiejętności w pozyskiwaniu nowych kontaktów, jak również zbudowania długotrwałej relacji biznesowej, zapewniającej rozwój współpracy na długie lata. Chcąc osiągnąć ten cel, pracodawca powinien zapewnić spedytorowi zaplecze w postaci odpowiednich narzędzi pracy. Z pewnością dużym ułatwieniem jest korzystanie z giełd transportowych. Jednakże gdy przyjrzymy się polskiemu rynkowi, zauważymy, że nie oferuje on zbyt szerokiego wyboru. Rynek giełd transportowych jest hermetyczny, a wszystkie działają na podobnych zasadach. Jednak w ostatnim czasie pojawiło się nowe rozwiązanie, którym jest Transportowa Platforma Aukcyjna Infracht. Co ciekawe, platforma powstała w oparciu o doświadczenie założyciela firmy, który kilka lat pracował jako spedytor.
Co to jest Infracht?
Infracht jest bezpłatnym serwisem dla przewoźników, dzięki czemu liczba zarejestrowanych użytkowników systematycznie rośnie, a jak wiadomo, obszerna baza przewoźników jest niezbędna do sprawnej i efektywnej pracy firm spedycyjnych zlecających transport. Giełda wprowadziła niespotykane dotychczas w branży TSL – w kanale B2B – rozwiązanie, jakim jest brak abonamentu. Jest to istotny atut, gdyż, jeżeli firma zlecająca transport używa kilku giełd transportowych, opłaty za korzystanie z tych narzędzi mogą sięgać nawet kilku tysięcy złotych rocznie. Twórcy Infracht wyszli naprzeciw firmom, które nie chcą ponosić dodatkowych kosztów stałych związanych z korzystaniem z narzędzi, jakimi są platformy transportowe. Infracht nie obliguje do wykupu abonamentu – można wystawiać indywidualne zlecenia transportowe lub korzystać z atrakcyjnych 30-dniowych pakietów. Dodatkowo serwis wprowadził wiele udogodnień pozwalających na ograniczenie telefonów wykonywanych do przewoźników. Wszystkie szczegóły zlecenia znajdują się w systemie. Po wystawieniu ładunku informacja o nim trafia do setek przewoźników w jednym czasie, co daje realną szansę na sprawne zorganizowanie przewozu. Przewoźnik ma możliwość zaakceptowania zlecenia poprzez opcję „Kup Teraz” lub licytację. Licytacja na zasadzie aukcji odwróconej generuje oszczędności na poziomie 20 proc. kosztów. To dla firm wyjątkowo atrakcyjny sposób na pozyskanie taniego transportu, ponieważ angażuje przewoźników w licytację i oferowanie korzystnych cen za przewóz towaru. Spedytor nie musi osobiście negocjować stawek, a mimo tego otrzyma dobrą ofertę.
Miara efektywności
Obecnie użytkownicy giełd transportowych coraz chętniej korzystają z rozwiązań efektywnościowych i coraz rzadziej angażują się w projekty, w których nie ma możliwości mierzenia skuteczności podjętych działań. W związku z tym twórcy Infracht zaproponowali rozwiązanie, w którym spedytorzy i zleceniodawcy płacą niską prowizję (ok. 2 proc.) tylko w momencie, gdy osiągają realną korzyść z używania systemu, czyli wtedy, gdy znajdują transport dla swojego zlecenia. Nie ma opłat, gdy firma nie zyskuje realnych korzyści. Istnieje również możliwość korzystania z atrakcyjnych 30-dniowych pakietów. W przypadku gdy spedytor użytkuje system z pozycji przewoźnika, nie ponosi żadnych opłat. Twórcy Infracht zapewniają też o bezpieczeństwie transakcji dokonywanych na ich platformie. Skuteczność zapewniają najnowsze technologie umożliwiające weryfikację kontrahentów. „Zdajemy sobie sprawę, że nie jest możliwe wykluczenie wszystkich nadużyć, jednak dołożyliśmy wszelkich starań, aby zwiększyć bezpieczeństwo użytkowników korzystających z naszej platformy poprzez weryfikację najważniejszych dokumentów firm transportowych i zlecających transport” – mówi Miłosz Królczyk, założyciel firmy Infracht.
Korzyści i sukcesy
Jak twierdzą twórcy Infracht, korzyści dla zleceniodawców i spedytorów są znaczące. Przede wszystkim mają oni dostęp do szerokiej bazy sprawdzonych przewoźników, a także nie są zobligowani do opłat abonamentowych. „Wiemy już, że jest możliwe stworzenie nowego serwisu transportowego przemyślanego w taki sposób, aby ułatwić i zoptymalizować pracę przewoźników, zleceniodawców i spedytorów. Zachęcamy ich do rejestracji na infracht.com” – podsumowuje Miłosz Królczyk, założyciel firmy Infracht. Korzystanie z Infracht jest do końca września bezpłatne dla wszystkich użytkowników.
